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青色的胡茬,稚嫩的脸,说的话却是有条不紊。
不慌不忙之间,陆恒就分析全了酷狗的现在的情况。
“海量的用户资源,二十四小时覆盖用户人群高达千万,即便有人不听,也不会关闭酷狗,这不得不说是一个得天独厚的优势。既然我们现在想把这些优势利用起来,那么我们就得分析用户群体的特点。然后有的放矢的推出可以盈利的项目!”
陆恒沉稳的说道,为方便谢振雨理解,做出了大量的举例说明。
“譬如腾讯的QQ,长期使用它的是青少年人群,随着时间推移,也不过蔓延到中年人群而已,老一辈人使用得很少。因此腾讯很聪明,他的产业链条,基本就是围绕青少年在进行。游戏是他的重中之重,因为青少年用户内心空虚,除了学习之外,游戏是他们乐于去享受的。按照我的预测,未来,不,或许是现下,腾讯已经开始着手布局动漫、漫画、影视、小说这方面年轻人钟意的项目了。”
“再以免费的金山毒霸为例,除开装机自备那一块,用得更多的还是办公人士,因此金山公司推出了WPS、金山词霸,这些办公软件。”
见谢振雨尚且有些懵懂,陆恒又举了两个和自己最熟悉的公司。
“汽车之家使用最多的用户是潜在的购车用户以及爱车人士,所以他的下游盈利渠道来源于遍及全国各地的汽车4S店,代理零售商。我的柚子科技公司的网站用户是关注二手车,所以我们绑定盈利项目是收购、出售二手车。”
谢振雨这下子总算缓过弯来了,犹如醍醐灌顶一般。
“陆恒,你的意思是说,分析清楚我们酷狗的用户人群,再有目的的推送业务,这样更容易获利?”
“对!”
陆恒打了个响指,微笑着说道:“那你清楚长期使用酷狗的用户,他们的特质吗?”
谢振雨沉默,眉头紧皱,认真的开始思考陆恒的问题。
同时他也在自问,经常使用酷狗音乐听歌的人,是哪些人。
脑海里回想起曾经时不时看到的用户调查,上面那些人的年龄、工作情况、学历等等数据,谢振雨越想,越觉得有些难办。
无他,音乐这东西不存在什么特定人群。
不管是上班族,还是学生党都爱听,包括中老年人也会听歌。
至于所谓阶层,就更难分辨了,有钱的、没钱的,土豪还是穷人,谁还听不起歌啊!
自古以来,音乐这玩意儿都是不分国界的,就连荒凉地带,山沟沟里的山歌,都会受到大城市人的喜欢,所以他还真不好去判断酷狗音乐的用户人群特质。
见谢振雨眉头深锁,其他几人也都知道他遇到困难了。
陈鸥适时掏出一包烟,看了一眼李学零,见他点了点头,便给谢振雨散了根香烟。
除了陆恒,这三人都开始吞云吐雾起来。
李学零叹了口气,见陆恒在一旁笑盈盈的不语,忍不住拍了拍谢振雨。
“老谢,既然陆恒提出了这个问题,那他肯定有所判断,你问他就行了!”
谢振雨苦笑着抖了抖烟灰,无奈的看向陆恒。
“实在不好判断,所以只能求你别卖关子,我脑袋都大了。”
陆恒呵呵一笑,“老谢,你这是当局者迷了。那行,我就给你分析一步到位吧!”
咳了咳,陆恒条理清晰的说道:“其实酷狗用户的特质,可以从他们的行为模式来分析。每天花大量时间听歌的人,他们的特质就是时间多,相对来说比较悠闲。而对这一块人群来说,打发时间也就是他们的需求。什么产品可以用来打发时间,又能起到悠闲的效果呢?相信我不说,你现在心里也有了个答案吧!”
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