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第578章 钱监谈生意（第2页）

永丰监的使者正是为此事烦恼，便问他有何办法。李迒便提出他带来的方案：永平监可以将周围铜矿发来的成品铜料直接卖给睦州，由神泉监代他们铸造成合格的大观新钱，并直接运送到江宁府交接。

“神泉监代我们铸币？神泉监图什么？”

“火耗！我知道，永平监的铸币火耗一向是三成，这三成的差额，我们二一添作五平分掉。”

“平分？我自己铸币可是独拿，与你们平分，我岂不是吃大亏？”刘监使眼珠一转，提出了自己的疑问。

“刘监使，账可不能这样算！”李迒不慌不忙地帮他分析，“这里提的平分方案，那是相对于之前的铸钱活计。现在的蔡相公可是既不肯增加成本，又非得要求你们按大版折十钱的方案完成任务！这样子的情况下，你们自己铸钱，别说可以多拿到一半火耗，但增加的铜料成本，会不会把你们的棺材本都赔进去呢！”

“刘监使……”那个带李迒过来的使者在一旁拉着上司悄悄地说，“不仅仅是李官人说的这些，我们省下来的，还有原先的人工费、炭火钱，还有，以往铸好的钱要运送到江宁府，不仅有运费，还有支付押解厢军的酒水钱，把这些钱算起来，可不止是一半的火耗能够抵得了的啊！”

刘监使听着就十分心动，的确，这不就帮他彻底解决了之前还一筹莫展的难题吗？

不过，他并没有一下子答应，而是把眼光投向了仍然留在屋里的那个书生，简单一个对视之后便明白了意思，转头问向李迒：“李官人从流求路前来，又在杭州太子府里有关系，是否知晓神泉监如何能用这个成本来铸成此钱的……”

李迒哈哈一笑：“刘监使既然知道这是一桩生意，就应该明白，生意之道多在各家门道。所以李某知晓，要想做成这个生意，就不应该去打探人家的看家之密，否则坏了规矩，以后也就断了再做下去的路，是不？”

“那是，那是……这铜料是朝廷管控之物，之间转卖、代铸等等，恐是还会有诸多的麻烦，这些可都是要解决的吧？”

“刘监使放心，只要你对这个生意有兴趣，至于你说的这些麻烦，我这里都有解决办法。”

这时，李迒已经注意到了刘监使在与他交谈时，一到关键，就会转头看向室里的一位书生，而每每也是因为那人的点头或是其他示意后，两人的交谈才可以顺利进行下去。

那个书生不过二十几岁的模样，原本想会不会是这个刘监使的幕僚。不过，时间一长，又觉得那书生非同常人，甚至是明显有着可以左右刘监使态度的能力。

在发现李迒已经关注到他之后，那个书生也未躲避，而是非常客气地起身向他行了一礼，并开口道：“文远兄有礼了，我看兄台此行未必就是只到永平监一地吧？”

李迒先是一愣，但立刻很爽快地承认：“那是，反正一桩生意做也是做，多桩生意一起做也是做。江南东路这里，还有池州的永丰监，料想那里的情况也差不多，如有可能，不知两位能否推荐一下，能让在下更顺利地接到那里的生意？”

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随着年轻书生开口后，刘监使却是退在后面，此时也不接李迒的话，只由那个书生接道：“池州那边，某也有几分薄面能说得上话。只是不知对某能有什么好处？”

李迒听着便是一喜，时人说话习惯谦虚，所以能自称“有几分薄面”的面子一定极大，而且还敢公然向他索要好处，便就意味着对方对于说服池州那边是信心十足。于是他也不再藏着掖着，直接开口承诺：“不知兄台是想于私还是于公？于私的话，池州的永丰监可执行与这里一样的条件，但是我们的分润所得里面，可单独分出一成，直接打到在四海银行为兄台开设的账号里。”

此时的四海银行在大宋极有名气，其信誉极高，对于客户的利益高度保障，在四海银行里存进去的钱，一则安全保密、二则支取方便，甚至暂时不用者，还有其它钱庄所不能提供的钱息收益。。

不过这个书生先是摇摇头，接着又追问道：“于公怎么操作？”

“于公当然就更简单了。既是于公，那就把刚才的条件给了公家，而且是两大钱监合并来算，我们拿四五，你们拿五五，如何？”

这书生显然是对这个结果很是满意，他转回头问那刘监使道：“你觉得如何？”

“下……下面人的想法其实并不重要。毕竟，钱监所影响的有可能会是整个一州之地、甚至一路之地，全靠上官决策，方为妥当！”刘监使的回答却是恭敬加严谨。

年轻书生开口说道：“我瞧文远兄气质不凡，也应该是有所见识。刚才提到过，如果将永平监以及永丰监的铜料全部转给神泉监去统一铸币。固然是避免了眼下铸大钱带来的额外成本难题，也能节省出不少费用，但是，这两大钱监毕竟各自养了一千多号人。从钱监来说，没活干，是可以停了他们的工钱开支。但对这些工人来说，没活干，也就意味着他们断了生活来源。一千多号人，背后就可能是一千多个家庭，几千张吃饭的嘴，这可不是什么可以简单解决的事情啊！”

李迒对这个问题一点也不慌张，而是胸有成竹地说道：“其实，永平、永丰二监也并非只有铸钱一事可为。尤其是永平监的兵器及铜铁器的铸造水平，天下闻名。所以我这次过来，还带来了好几家杭州那边的订单。”

说完，李迒从随身背的包袱里掏出了两叠纸，薄的一叠铁制工具订制的需求订单，厚的则是相应的各自图纸。在让对方看完了之后，却收回了图纸，只留下了订单，道：“这些图纸都不是很复杂，上面标有准确的尺寸、也有明确的要求，对于永平监的工匠们来说，绝对不在话下。所以，这个订单我先留下，刘监使可以让人算算这工钱给得如何？工期能否安排得过来？一旦同意签订，杭州那里会来人预付工钱，再正式转交图纸，如何？”

刘监使听着便是大喜，不过他还是看向年轻书生，眼光里却充满了期盼：期盼对方能够点头答应下来。因为刚才看过的那些订单，上面标注了每月需求的量，而且是一签就是一年。第二年还会根据需求继续上升数量。光是目前的这些，基本已经完全消化掉了永平监的所有人力，也可以分开一些交给永丰监来消化。那么，前面所讲的这一难题也就不复存在。

“文远兄这么多的订单，生产出来的这些器物可是都能卖得掉？”年轻书生还是有点质疑。

“不瞒阁下，杭州那里多有海商。这些订单原本就是从北方、南方诸多地方聚集而来，都是成熟且稳定的买家。只要能够优质保量交付，接下来的订单会更大！”李迒不忘再给对方画一张大饼。

那个年轻书生显然有了判断，但他却只是站起身道：“刘监使身负永平监的监务重任，自然是会作出最有利于所有人的决定！”

刘监使连连点头道是。

随后年轻书生起身，对李迒客气说道：“今日得见文远兄，实是有幸。还望日后再有机会，定来多多讨教。”

李迒已经明白这名书生定非普通人物，而且地位官职肯定在刘监使之上，便试着问道：“李迒还不知阁下如何称呼？”

年轻书生稍稍犹豫了一下，还是微笑着开口：“鄙姓张，名邦昌，表字子能。”

宋人交往中坦露表字的话，一般情况下不会作假，只是李迒也没有听说过这个名字，也只能客气地寒喧了两句。

显然得到了授意的刘监使立即代表永平监，应下了代铸钱以及承接主要铁器生产的单子。就在李迒刻意在套他口中之话的过程中，一不小心便在说话中漏出了一个“张佐漕”的称呼，应该是指刚才的那位叫张邦昌的书生。

听到耳中的李迒在心中却是一惊，佐漕是对一路转运副使的简称，难不成这个张邦昌就是江南东路的转运副使吗？

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