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第1999章（第3页）

五十出头的年纪，头发梳得一丝不苟，两鬓有些灰白，戴一副无框眼镜，镜片后的眼睛不大，但精光内敛，一看就是那种脑子转得飞快、嘴巴却比脑子慢半拍的人。

浅蓝色的牛津纺衬衫，没打领带，最上面一粒扣子松着，袖子同样挽到小臂，露出的手腕很瘦，骨节分明。

姿态放松，但那种放松，是经过千锤百炼的、带有精确分寸感的放松，像一张拉满了但引而不发的弓。

男人伸出手，“李总，久仰。我是彭洪安。”他的普通话带着点沪语的口音。

“彭总，幸会。”成子伸手握住。彭洪安的手干燥，凉，力度适中，一触即分。

“坐，坐。”许辰张罗着，示意成子坐在彭洪安对面的位置，她自己则坐在侧面，正好是主陪的位子。

茶台上，一把老紫泥的仿古壶，几个白瓷杯，一小罐茶叶，还有几碟茶点——绿豆糕，云片糕，瓜子。简单，但样样精致。

“听说李总的生产线今天试车成功，恭喜。”彭洪安重新坐下，拿起壶，姿态娴熟地烫杯，温壶，投茶。是洞庭碧螺春，蜷曲的银绿芽叶在热水的激荡下舒展开，清香随着水汽袅袅升起。

“这套低温萃取线，我们前年也在苏州工厂上了一条，调试了将近半年。李总两个月就拿下了，效率惊人。”

“设备供应商一样，团队之前也给哒能做过调试，熟门熟路。”成子看着彭洪安行云流水的动作，“再说，饮料这行当，时间就是命。明年夏天的货，现在就得有准备。”

“是这话。”彭洪安点头，将第一泡茶汤注入公道杯，茶汤清亮，嫩绿可人。

“快人一步，才能占住渠道，锁住终端。李总对终端的管理，在业内是出了名的扎实。特别是下沉市场，那些乡镇夫妻店，别人啃不下来的硬骨头，丰禾能铺进去，还能动销，这是真本事。”

他说着，将公道杯里的茶汤分入三个小杯，先递给成子一杯，再给许辰，最后自己。动作不急不缓，带着种老派的、浸润在骨子里的礼数。

“彭总过奖。无非是笨办法，肯下苦功夫，把经销商当自己人，把终端老板当朋友。人家一天拜访十个客户，我就让业务员跑二十个，人家给经销商三个月账期，我就给两个月。没什么高明的地方，就是磨。”

“这就是最高明的地方。”彭洪安放下碗盖，镜片后面的眼睛微微眯起来，“跨国公司在中国的毛病，就是太高明了，高明到最后连自己姓什么都忘了。”

这话说得意味深长，像是在自嘲，又像是在试探。

许辰适时插了一句，“彭总这是有感而发。他在国内这些年，见过太多水土不服的外资企业了。”

成子笑了笑，没接茬，

他知道今天这场，不可能只是品茶聊天。

郭铿给的资料里，许辰这个女人，蓉城出来的，大学毕业后，去了红空的巴林银行，曾经主导和撮合了好几笔国内目前数得上的合作并购投资案例。

现如今，跑回来自己搞了个投资公司，名字叫厚朴，谐音hpe，既洋气又带着点本土的狡黠，这样的人，时间就是钱。

而彭洪安，在哒能大陆分公司的副总位置上也干了快十年，是哒能亚太区最资深的华人高管之一，在这个法国企业里坐了十几年的冷板凳，一路熬到今天这个位子。

能在达能这种法资氛围浓得化不开的公司里做到这个级别，说明此人既懂法国人的游戏规则，又深谙国内的办事逻辑。

成子端起杯子，在鼻子底下轻轻一晃，茶香沁入，“这龙井不错，明前的？”

“哟，李总也懂茶？”

“不懂，喝过的。”

“呵呵，”彭洪安也端起杯，抿了一口，“是明前的西湖龙井，每年我都让朋友留一点。喝茶和做企业，有时候道理相通，都得讲究个时令，讲究个火候。”

“采早了，滋味不足，采晚了，又老了。做企业也是，机会窗口就那么一瞬，抓住了，上去了；抓不住，可能就得再等一轮，甚至，就没下一轮了。”

彭洪安说话像在聊闲天，但话里的话，在场的人都懂。

许辰适时地插话，笑着捻起一块绿豆糕，“彭总这是三句不离本行。”

“李总别介意，他呀，见到优秀的企业家，就忍不住要探讨点心得。”她将糕点掰开一小块，“这绿豆糕也好，清甜不腻，配龙井正好。李总尝尝？”

成子也拿起一块，咬了一口。糕体细腻，豆香浓郁，便都塞嘴里，就着茶水，咽了。

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