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第一百一十四章 问题（第2页）

薛夫人说道：“老身在这行当这么多年了，早就明白，在这行当之中，想要赚钱，是有两种方式，一个就是薄利多销。一个就是往高里卖。引起风尚，倒是卖便宜了，反而没有人要。”

周梦臣听了，微微一愣。他忽然想起后世的服装产业。他是实在不明白。区区一点布头怎么能那么贵了，而其中道理数百年前就要明白了。只是他苦笑一声，说道：“薛夫人主意是好的，但是天下咸称苏样。这东西再好，恐怕也到不了这个地步。”

“不错，天下咸称苏样。”薛夫人微微一笑，脸上居然带着几分傲气，说道：“不过，大人可知道，这苏样是怎么来的？”

周梦臣一愣，他说道：“苏样，不就是苏州流行风尚？”

“对。”薛夫人说道：“苏样是苏州流行风尚，但是苏州流行风尚是我与几个老姐妹定下来的。天下间所谓之风尚，都是这样，固然有固定趋势，但是具体到某一物件。却还是由人定下来的。”

“如果大人掀起老身，老身愿意为大人走一趟京师，让一两月之内，就让这毛料成为北京贵人之中最流行的风尚。到时候大人只需生产一两万匹就行了。”

周梦臣有些不相信眼前的薛夫人。

说起了这个时代时尚中心，就是苏州。

周梦臣估算了一下自己能够找到地棉花，固然也只能生产出这些毛料了。此刻也是死马当成活马医而已。他说道：“好，我这就写一封书信，由薛夫人带给贱内。你有一切要求都由贱内帮忙。”

薛夫人说道：“老身谢过大人。”

周梦臣想了想，说道：“这种毛料还没有定下名字。就叫薛料吧。”

薛夫人说道：“雪料，倒也贴切。”

周梦臣说道：“不是雪料，而是薛料，这是夫人所造。自然用夫人的姓氏命名，如果千百年后，此种毛料还流行，天下人都会知道，这是薛夫人所造的。”

薛夫人一愣，一时间激动地说不出来话。

薛夫人无后，这是薛夫人永远不能了结的心结。但是被周梦臣一说，她忽然发现，她或许有另外一个方式在这个世界留下自己的痕迹。她愣愣地说道：“真的可以吗？”

周梦臣说道：“夫人难道不知道黄道婆吗？夫人有时间可以读读我这本《小学问》。我向来认为，为天下做出贡献的人，不该被遗忘。”

薛夫人还在恍惚之中。小脚就好像踩了棉花一般。不知道是在云里还是在雾里。

薛夫人离开之后，回到自己的房间，久久没有回过神来。她翻开周梦臣的《小学问》，细细读了起来。

明代的识字率远远高过清代，心学之一的泰州学派就是大量在平民之中传道，才能风行天下。薛夫人能将技术练到这个地步，决计不是不识字的。她虽然有很多地方，看不懂。但是还是将整本《小学问》，给读了下来。在看见上面关于制天道而用之的篇章。关于技术应用对社会的意义。让薛夫人忽然红了双眼。

薛夫人是因为夫婿早亡，不得已进入当绣娘。上织机。之后几十年间，让她在这个行当之中脱颖而出。成为行业巅峰的几个人。即便江南织造一些太监见到了她，要么称呼她为薛夫人，或者说薛大家。

但是要说她喜欢这个行当，却是未必。

而今她才忽然发现，原来她做的事情，是如此的有意义。从而越发坚定了，将这一件事情做好。不仅仅是为了周梦臣。而是为了她知道，为了薛料的名字。

事不宜迟，薛夫人将大同的事情安排好之后，就在周梦臣的安排下，匆匆去了北京。

来到北京之后，登了周府的门。李云珍一听周梦臣派人来了，自然立即接见。

李云珍看了周梦臣的书信，不由得皱起眉头，说道：“老夫人，这方面的事情，我是一窍不通，根本不知道从何处着手。还请老夫人多多指点。”

薛夫人说道：“请夫人放心，我刚刚已经拜访过了京城之中所有的布行，与他们达成了协议。今后大同的薛料都由他们代卖。夫人只需帮我做一件事情。”

高档布料也不是随便销售的，必须是老字号才行，否则根本没有会买的。这也是薛夫人最大价值，他与这些布行都熟悉，毕竟苏州才是大明最大的纺织中心，而北京是不可或缺的消费中心。大布行岂能在两边没有布局？

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