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《解忧甜水坊》开业第二日,天刚蒙蒙亮,四人又聚在了后院。
";昨天准备的还是太少了。";
顾宁搅动着锅里的茶汤,额头上沁出细密的汗珠,";今天得多备些料。";
乐哥儿正往新削的竹筒上刻花纹:";我琢磨着,光竹筒太普通,刻上咱们';解忧';二字,客人带出去也能当个招牌。";
牧霖打着哈欠搬来一筐鲜奶:";码头那边我已经打过招呼,今日鲜奶供应加倍。";
他揉了揉酸痛的腰,";没想到卖甜水比打仗还累人。";
小牛清点着柜台里的铜钱,突然";咦";了一声:";昨天买一送一,咱们还能赚五两银子?那今日恢复原价,岂不是...";
四人眼睛同时亮了起来。
辰时刚过,甜水坊门前却没了昨日的热闹。
零星几个路人探头张望,看到";买一送一";的木牌已经撤下,摇摇头便走了。
";怎么回事?";牧霖伸长脖子往外看,";昨天不是排长队吗?";
乐哥儿咬着嘴唇:";该不会...大家只是冲着优惠来的?";
小牛急得直搓手:";这可怎么办?煮好的茶汤不卖出去,到下午就馊了!";
顾宁眉头紧锁,突然拍案而起:";有了!";
他快步走到门口,挂上一块新木牌——";今日特供:冰镇桂花奶茶,限时尝鲜价八文";。
";这不是降价了吗?";小牛心疼道。
";这叫引流产品。";顾宁解释道,";用便宜的吸引人来,再推销贵的。";
他转向乐哥儿,";把咱们试做的蜜桃乌龙茶也摆出来,标价十五文。";
果然,不到半个时辰,第一位客人上门了。
是个穿着绸缎的年轻人,相貌俊朗,一派风流倜傥。
他指着桂花奶茶:";这个真只要八文?";
";客官好眼力!";顾宁笑容满面,";这是我们新研制的,您尝尝?";说着递上试喝的小竹杯。
商人一口饮尽,眼睛眯成一条缝:“嗯?这个味道是新的,我之前没喝过~”
他细细端详着这个店铺:“是个新开的铺子?你们是外地来的?”
小牛警惕地看着这个一看就有很有钱的年轻人:“你打听这个做什么?”
";哦,没什么,只是觉得这地方的人做不出这个味道?";
那个年轻人眉毛一挑:“要不合作一把,你们的配方卖不卖?”
乐哥儿顿时也警惕起来。
看着几人如临大敌的样子,那年轻人笑笑:“好,先不说了,粉色的那种再来三杯~”
年轻人走后,之后来的人更少。
京城生活不易,生意也不太好做。
第三日清晨,四人围坐在后院石桌旁,气氛凝重。
";我观察了两天。";顾宁在沙盘上画着线,";码头工人喜欢便宜解渴的,集市妇人愿意为新鲜花样多花钱,而富贵人家的马车经过却从不停留。";
乐哥儿眼睛一亮:";咱们得分门别类!";他抓起几片树叶摆在沙盘上,";工人喝大杯实惠装,妇人喝精致花茶,富贵人家...";他顿了顿,";得让他们觉得有面子。";
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