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第108部分（第1页）

“你不…不用替那个没良心的东西开…开脱。”

“文龙，你醉了…”

“我酒醉心…明白，我五哥告…诉我了，要不是华哥你替我说…话，他才不

…不会让我来呢。你对…对我的好处，我不会忘记的。”

“好了，好了，文龙，去蒸蒸吧。”田东华看着文龙搂着两个女人摇摇晃晃

的进入了内室，他再次微笑了起来…

正式的谈判在星期三上午９：３０开始，地点是秦皇岛大酒店的会议室，而

不是市委的会议室，这只是一个微不足道的细节问题，田东华并没有提出什么异

议。文龙没来参加会议，田东华也没让人去找，他能够理解，喝了那么多的酒，

紧跟着又和两个长相还不错的小姐胡天胡地，不睡到午后就算不错了。

谈判的过程很枯燥，完全被讨价还价所充斥，秦皇岛方面在拒绝了２／８和

２．５／７．５的分帐方式后，又拒绝了３．５／６．５的利润分配方法，虽然

根据最初的部署，“东星”还有让步的余地，但田东华却不再降价，在这个价位

上坚持住了。双方你来我往，都是在强调自己的苦处和对方所能获得的利益。

经过小两个小时的较量，市里最终接受了３．５／６．５的报价。田东华审

时度势，看得出来，双方的谈判策略基本上是相同的，所以他估计３／７是市里

原先定好的极限。于是他并没有按照早些时候的计划，将运输的责任全部揽到

“东星”身上，而是提出了双方共同负担运输费用的方案。

秦皇岛本来就拥有国内数一数二的货运码头，可以找到最便宜的集装箱，所

以这个提案也被采纳了。最后，田东华提出了Ｄｉｓｃｏｕｎｔ的问题，但作为

交换条件，市里每年要接待“东星”一个七十人、为期五天的旅游团，包吃包

住。如果真是要从价值上看，这条交易，市里赚大了，当然不会拒绝，还指定了

秦皇岛大酒店做为接待单位。

合同都是事先就起草好的了，只是没有数额在上面，现在只等重新打印之

后，就可以正是签署一份为期五年的协议了，时间就定在明天一早。

“田先生，我能跟您单独谈一下吗？”在市长、书记都离开之后，陈秘书并

没有走。

“当然可以。”田东华让两名“东星”的职员先去吃饭，会议室里只剩下了

两个年轻男人。

“陈秘书有什么指教吗？”

“指教怎么敢当呢，我就是想跟田先生商量件事，不过在我说之前，希望田

先生能答应，无论您对我的提议赞成与否，咱们谈话的内容是要保密的。”

“可以，咱们私人间的交谈，别人没必要知道。”

“好，”陈秘书从公文包儿里取出一张纸，用红笔在上面画了两下儿，推到

了田东华面前。

纸上写着七个黑色的数字，“－２５，１％，１．５％，１５Ｗ，１５Ｗ，

５Ｗ，５Ｗ”，但其中的“１．５％”和一个“１５Ｗ”被红笔划掉了。田东华

一看就明白了，只要再让五分利，自己就可以立刻得到十五万现金，每年还有一

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