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第206章 增加新产品（第1页）

南面的椰子树长得很快，十几米高了，笔直的树干直插云霄，虽然空间看不到一丝云彩。

这片椰树林在沙滩上形成一片阴凉，赵梦飞他们几个经常在中午或者是傍晚到这里来休息，享受那种海边沙滩的风光。此情此景确实有几分相像，只是没有沙滩美女，没有翻滚的海浪，更没有往来的船只，甚至都没有一丝海风。

空间里从来不下雨，也从来不刮风。一片树叶落在地上，直到烈日将它晒干，变得很薄很轻，只要没有人去动它，它永远停留在那里，绝对不会因为有风儿将它吹跑。

小岛上的那些干树叶，散落的鸡毛，一直就在岛上，从来不会被吹到水里去，水面上永远是非常干净的，绝对看不到一丝垃圾。

如雨之前负责往水里定时投放青饲料来吸引小鱼，现在这项工作转交给了如云。那些青饲料会被小鱼吃得一干二净，从来不会在水面形成垃圾。

水质永远那么清澈，否则我也无法将其作为水源来生产矿泉水。

由于定期投放青饲料，现在鲜鱼的产量非常稳定，每天鱼篓里都是满满的，这也为我增加鱼罐头生产线有了底气。若是鲜鱼量不够，我不敢贸然增加的。

现在方工正带队建设新的鱼罐头自动生产线，我没在现场，他时不时会打个电话过来。设备已经到厂，正在进行安装，有了之前的经验，现在安装速度快多了。

用方工的话说，若不是等基建，一个星期就可以试车了。基础需要时间凝固，安装最快也得半个月。

实际上我比他要着急。琼洋这边搞推销，消耗了大量鱼罐头，弄得现在很多客户供货成了问题，明显供应不足。不仅白落雪打电话，让我先少弄些鱼罐头，等上了新生产线，再加大力度。

就连穆志明也这样说，甚至罐头厂的销售处长以及那些业务员们都纷纷反映。由此可见，这条生产线上马是多么有必要。

半个月之后，新生产线能够试产，这个时间点还是可以的，琼洋推销活动就半个月，之后开始转入正常批发运营了。那个时候，需要的货量将会更大。

前提是楚香怡必须找到足够多的商家来批发我的商品。

此时的楚香怡和她的团队，在做推销活动的同时，也开始主动出击。

后来我才知道，她们找到了一条捷径。东海矿泉水厂合作之前有自己的销售渠道，在琼洋市区就有300多个销售网点。

在我们合作之后，这些网点自然开始销售天授牌矿泉水。因为琼洋市特殊的气候条件，这些瓶装水销量比较大，尽管我给出的定价比较高，同样非常热销。

东海矿泉水厂生产出来的瓶装水80%的在琼洋销售了。现在矿泉水厂的销售业务员统归楚香怡节制，这些网点就是潜在的顾客群。

楚香怡派她的团队主动出击，当面联络，探讨合作事宜。

有些人未曾谋面，有这层合作关系，简直就是一拍即合。仅仅用了三天时间，300多家网点都签下了合作协议，分销我的产品。

他们看重的是我产品的质量，我看重的是他们的销售能力。

原本我还想按照在黄土县实施的加盟连锁店的模式进行逐步扩张，现在看来，这种直接批发给老客户的形式反倒更为快捷，最起码省却了时间成本。

不过，楚湘怡提醒我，从某种程度上来讲，加盟连锁店更值得信赖，运营的更为长久，而这些销售网点却不一定稳定，总会被或这或那的原因所影响。

对他们的管理是松散型的，除了销售利益，基本上就没有约束力，销售业绩会忽高忽低，难以掌控，甚至会被网点老板的情绪所左右，他高兴了开一天门，不高兴了关门歇业，同样会影响我们的销售业绩。

从长远来看，加盟连锁店模式还是有必要推广的。

还有一点非常重要，加盟连锁店搞的是二级批发业务，每一家店铺都有他们自己相应的客源。这将大大减少我们的工作量。这个很好理解，试想一下，管理20家连锁店容易，还是管理300家销售网点容易？

虽说这300家销售网点是楚香怡亲自主导联系好的，她同样敢于提出这种改革性的意见。我很感动，便将这项任务交给她，实施发展加盟连锁店。可以对这些网点进行考察，发现合适的升级为加盟店。

当然，这项业务不是一蹴而就的，需要时间。

在我跟楚香怡谋划琼洋销售前景时，如风来了电话。

“鲜羊奶今天又挤了10桶，如何处置？是不是还继续给职工发放福利？”

福利可以发，但不能天天发。随着小岛上奶羊数量的增多，每天收集的鲜奶也将会越来越多。发放福利，将不能及时处理这些鲜奶，一旦放的时间久了，终会造成浪费。

我必须将其销售出去，这等于新增加了一个产品品种。这事儿不能再瞒着白落雪，必须跟她商量一下，毕竟矿泉水厂也是由她负责管理的。

我现在恨不得回到她身边，为了保守我空间的秘密，只得跟她电话联系了。

分发职工鲜奶福利的事儿，白落雪自然知道。我跟她通过电话，她除了疑惑哪来那么多鲜奶之外，并没有过多地追问。其实，好多事她都是适可而止，对于我做出的一些奇奇怪怪的决定，她向来是支持态度，从来不追根问底。

鲜奶的罐装，天泉矿泉水厂有便利条件，这项任务交给了谭冲。

谭冲听说罐装鲜奶将成为一项日常生产作业，他提供了一条信息。

之前地泉矿泉水厂曾经有过想扩大生产的计划，库房里正好有一套旧灌装设备，只需维修一下便能使用，现在正好派上用场。

但是，因为某些技术原因，他们现在调试不了，需要聘请外援。

自动灌装技术并不复杂，方工他们正好在罐头厂施工。一个电话打过去，他就派人去了天泉矿泉水厂。到了那，三下五除二技术问题解决了，只用了一天的时间，在另一间闲置厂房里安装好了。

从现在开始，天泉矿泉水厂可以生产瓶装鲜奶了，贴上鲜奶标签，天授牌鲜奶马上推向市场。

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