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第二五七章 讨论（第1页）

“李建，你在哪儿？美国那边除了点状况，尼索公司联合其他几家软驱制造公司，开始大规模宣传软驱的好处和光驱的对比，他们想要把光驱扼杀在摇篮里，最新的电子爱好者报纸上已经刊登出了光驱无用这样一条消息，加上还没有光驱配件的ibn公司配合，恐怕会营造出光驱无用的效果，这样的话，我们的光驱销量肯定会降低，compoq跟hph的销售额也肯定会受到影响，下一步他们会不会还继续从我们这儿订购光驱就是个问题了。”

唐阳难得一次给李建打这么长的电话，不过这个消息确实让李建皱起了眉头，毫无疑问，光驱是要比软驱先进的多的技术，光盘比软盘容量大，易保存，存储数据质量高，携带方便，不怕震动等优点根本就不是软盘可以比拟的。

说软驱技术比光驱技术好，这简直就是技术上的退步，事实上从光驱出现开始，软驱的阵营就一点点的溃败，直到光驱完全占领了市场，成为标配，而软驱逐渐从标配之中消失，到最后连一点点踪迹都寻觅不到，彻底消失在了历史长河之中。

“这帮傻叉！”

李建骂了一句，唐阳劝慰道，

“你骂他们也没有用啊，赶紧想想办法吧，毕竟你夺了尼索的饭碗，人家这么做，应该是正常的反应，我们可不能眼睁睁看着他们反击啊。”

“我骂的不是尼索公司，是那些配合尼索公司的软驱公司，他们就不知道，尼索公司只是利用他们造势，等四五个月之后。尼索公司生产出来自己的可以跟个人电脑相匹配的光驱之后，肯定就不是这幅腔调，该强调光驱比软驱的好处了，他们这是被人卖了还帮着数钱。”

李建皱着眉头略微舒展开了一点，好像骂了一句之后缓解了一下心情。

“尼索公司肯定是已经跟ibn取得了联系，许诺他们生产出来的产品先供应ibn，这样的话，ibn现在不跟我们联系就有了解释，不过我敢说，他们到时候会后悔的。你在那边也找几家报纸，多做一些广告，然后加快跟影视公司的联系，记住按照我先前说的那种办法办，就是为了防备这一天的。”

唐阳停顿了一下，又问道。

“光盘游戏机已经可以量产了，而且跟光驱同步，在光盘游戏机上可以玩的游戏，在光驱上，用个人电脑一样可以玩，我觉得这个时候加大光盘游戏机的推广力度，让那些光盘制造商也获得利益。应该对光驱的普及有更大的促进作用。”

“你谈的怎么样，几家软件公司对你的项目有没有兴趣？”

李建知道这次唐阳去美国，就是为了招募一些软件公司，对光盘游戏进行推广，让他们看到光盘游戏之中的巨大利润，无利不起早，见不到利益，哪有那么多人前仆后继冲进这个市场，大家不一起努力，怎么才能把这块蛋糕做大。

“谈的还可以。不过许给他们的分成，有的软件公司满意，有的不满意，我就采用了你的意见，按照销量来算提成。五十万套游戏，提成百分之四十，一百万套，前五十万提成百分之四十，后五十万套，提成百分之五十，两百万套，后一百万提成百分之五十五，这样的层级提成，等于把他们赚多少钱全放在了他们自己手里，如果他们做的游戏足够好，玩家足够多，他们赚的钱也足够多，当然，我也把我们的成本考虑在内了，最高也没有过我们成本的，这样等于前期我们并不出钱给他们，他们完全免费给我们制作软件，他们的获利，必须等到软件销售之后，按照销售成绩来分配。”

李建不自觉的点点头，这样的好处就是不用自己承担庞大的研任务，而且又不会埋没好的创意和游戏，让软件开公司的付出和获得找到一个平衡，

“最低限的公司，也给他们一个小小的保障吧，就算销售不好的游戏，一部也给他们几千美元的辛苦费，这样一些小游戏公司，也不至于因为一款游戏的不成功而倒闭，说不定他们的第二款游戏，就可以获得成功呢。”

李建这个时候看到的，就不仅仅是利益了，而是一个产业的长远展，一个行业之中，并不是只有展的最优秀的那些公司，任何一个行业，都如同金字塔一样，最优秀的公司，只能存在于塔尖的位置，而赚不到钱，或者销量不好的小公司，那些在生死线上苦苦挣扎的小公司，才是构成这个行业的基石，当他们苦苦拼搏了之后，如果能够把握住机会，才有可能成为抓住机会的成功者。

“这个我已经考虑到了，就是不知道多少的价格合适，太高了对我们是个负担，价格太低又起不到激励的作用，要不就按照五千美元的价格来操作，五千美元虽然不够所有的人力成本和付出，但是却可以保证最低的需求，不至于因为没有经济保障而失去继续工作下去的努力。”唐阳说完之后又跟李建聊了几句，便挂断了电话。

李建放下手中的电话，思考着自己最近的安排，尼索公司这次的反应确实出了李建的预期，提高软驱的价值，其实对尼索公司是有损害的，因为尼索公司在软驱方面的利益并不大，而光驱才是尼索公司的强项。

只不过现在尼索公司的强项，被强华公司抢了先，尼索公司即便生产产品，也需要五个月时间的等待，当然，现在只需要四个月了，这其中包括跟ibn公司的主板供应商协调主板端口的问题，他不像李建，早在巴黎展会的时候，就已经跟compoq和hph联系好了，提前在主板上预留了他们不知道任何作用的端口。

现在尼索公司是两害相权取其轻，虽然短时间来看，尼索公司提高了软驱的价值，等于降低了他手中的光驱技术的价值，但是实际上对他的损害并不大，原本就没有的市场，即便都消失了，也影响不到尼索。

等到尼索公司的光驱产品可以大批量上市的时候，尼索公司将面对的是他起的对于光驱软驱的争执，这个时候对光驱的不利才会侵害到尼索公司的利益，他们要做的就是消祢这种影响，反之去营造一种光驱有用而软驱无用的理论。

这种做法，在大公司和占据市场主导地位的公司里，经常可以现，对后世影响最大的也是大家最为熟知的，就是当年的特斯拉，对于电能技术的理解已经出了当年占据统治地位的爱迪生，但是由于市场地位的不同，交流电明明优于直流电，却被市场运作给排除于主流之外，特斯拉的伟大明，最终只能在尘土之中度过那段不堪的日子，才绽放出耀眼的光辉。

这一点，跟当年的广播电台fm之争一样，只不过fm的影响要比特斯拉的交流电小的多，而他的对手也比通用公司小的多。

现在与当年不同的是，尼索公司自己其实也是占据优势地位的光驱的生产者和代表者，只不过暂时的压制光驱更符合尼索公司的利益。

“希望唐阳的这些光盘游戏不会让我失望，希望他的光盘游戏机能够过红白机，毕竟光盘游戏机是越红白机两代以上的技术，从视觉享受和听觉享受还有操控性上，都要过红白机，更别说可玩性了。”

李建拿起面前的光盘，这只是唐阳公司最新出产的游戏光盘之一，在厚厚的一沓光盘之中，游戏光盘占据了一半左右，其他的，则是影视作品光盘。

唐阳的设想是光盘游戏机在放光盘游戏碟片的时候，可以玩游戏，而放入视频光盘的时候，可以用来看电影电视，这样的话，即便没有花那么多的钱去购买个人电脑，依然可以在家里享受影院一样的待遇。

这一点李建十分赞同，当下家庭影视娱乐的享受，最多就是一台可以播放vhs录影带的录像机，而购买一台光盘游戏机就等同于同时拥有了两样功能，将会是大多数普通家庭的选。

光盘游戏机等于替代了即将出现的vcd的地位，想象一下当年国内vcd光碟市场的广大前景，连制作盗版盘一样都可以作为产业链，养活无数人，就可以知道这个市场有多大，而这个市场跟游戏机市场重叠起来，只会比原本的市场更大。

唐阳这个想法，实现起来很容易，只需要在光盘游戏机里进行一些额外的设置和硬件配置就可以，所以很早就得到了实现。

但是这个想法，却让李建对于自己重新进行了审视，并不是技术越高越好，自己提出来光驱的时候，是想借助游戏光盘和视频光盘两样产品推动光驱的销售，但是自己提前了光驱的出现时间，却没有同步提升个人电脑的配置，小小的14英寸crt显示器的画质，很难让视频图像表现的如同影院之中那样的高质量，所以，光盘游戏机的出现，实际上是对光驱市场的另一种侵占。

ps：明天开始返程，后天回到家，到家之后可以正式开始码字，一定把昨天的一章补上，还请朋友们原谅。

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