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做点实在的事（第1页）

苏凡望着他，他的表情，根本不轻松，和刚才那种享受的样子完全不一样。

看着他这样，苏凡的心里也是说不出的担心和难过。

她不想他有那么大的压力，可是，他的这个工作性质就决定了他的压力不会小，而且，随着职位越来越高，责任越来越大，压力也会增加。她想要帮他，可是，她能做什么呢？

想了想，苏凡便说：“你，和刘省长，或者别的什么人好好谈谈呢？”

“谈了，可是，有些事，根本谈不通。”霍漱清说着，长长地叹了口气，往后一靠，靠着考证坐着。

“以前，我开婚纱店的时候，和原料商啊场地供应商啊什么的谈判——”苏凡说着，霍漱清看着她。

“刚开始，我也不懂怎么跟他们谈，就会比较心里没底，而且，店长张姐和我说，不能让对方看出我的心理价位，要不然就不好谈了。可是我不是很会那么做，心里就很紧张。”苏凡道。

霍漱清没说话，看着她。

“结果呢，到了第一次要去谈判的时候，逸飞，他过来接我。他就在路上和我说，其实，和人谈判根本不难，就是要揣摩对方的心思，在对方找到你的心理价位之前，你先要摸到他的底线。这样，先下手为强，就会比较容易控制谈判的节奏，就会比较容易得到自己想要的结果。”苏凡望着他，道。

说到逸飞的时候，她的语气明显顿了下，霍漱清听出来了。

不过，他没有怎么太在意。

“小飞他比较懂这些。”他说。

“其实，我慢慢觉得，商业谈判，和政治谈判，或许，也是比较接近的。”苏凡道。

霍漱清看着她，他这才明白她的意思了。

“你的意思是——”霍漱清陷入了深思。

是啊，他应该找到刘省长他们的底线，而不是在这些一个个具体的人选上面交手。那么，他们的底线是什么呢？他能给到什么底线呢？

他怎么会忘了呢？怎么会忘记这一点？他本来都是运筹帷幄的人，怎么会突然就忘记了呢？

是因为他一开始就把对方放在对立的位置上，没有试图改变这一对抗的格局。而一旦转换了思路，就像她说的，当做一个生意项目来做，以双赢为目的——

而不是像现在这样，双方咬的很死，完全是对抗——这样的话，是根本没办法达成一致，拿到他想要的结果。所有的妥协，也没有得到。

那么，他换一个思路呢？比如说，把那些对江家使用的策略，也用在刘省长他们身上呢？摸清他们的底线，搞清楚他们想要的，然后，把他们变成，变成他这边的人？整个回疆的政坛，不再刀兵相见，而是，即便只是个松散的联盟，让他们都成为他的人，让这些对抗他的人，成为他的人，这样的话，不就最好了吗？不就可以一劳永逸解决问题了吗？

只是，这样，可能做到吗？

霍漱清陷入了深思。

也许，要做到也并非不可能。

至少，他可以试试，就像对江家一样。他要拉拢江家成为自己这边的人，那么，他为什么不能把同样的思路用在刘省长他们身上呢？这些人就在他身边，天天要和他打交道——

“丫头，你真是，太聪明了！”霍漱清猛地说。

苏凡望着他。

“你真是太聪明了！”他抱住她，用力亲了下她的唇，就立刻下了床。

苏凡望着他，她不知道他要做什么，但是，他肯定是想到了什么解围的办法，他是那么聪明的一个人，她早就知道的。

不是我聪明，是你聪明，霍漱清。

苏凡这样想着，不由得笑了。

也许，自己真的不是那么没用，也许，自己还有那么一点点用处，还能帮到他一点点呢？哪怕只是一点点啊！

躺下来，苏凡又一次睡着了。